В Японии розничная торговля предметами люкс-класса сталкивается с резким спадом

Японская индустрия роскоши, долгое время процветавшая на фоне притока состоятельных туристов, особенно из Китая и Юго-Восточной Азии, столкнулась с серьёзным спадом. Бутики в Токио, Осаке и Киото фиксируют резкое снижение как числа покупателей, так и среднего чека — в отдельных случаях падение превышает 30–40% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Это уже называют самым серьёзным кризисом в сфере luxury-продаж в Японии с момента пандемии.

Основной удар пришёлся на иностранный спрос, который в последние годы составлял до 70% выручки люксовых магазинов в таких районах, как Гиндза (Токио) и Синсайбаси (Осака). По данным Японской национальной туристической организации (JNTO), в мае 2025 года въездной турпоток сократился на 18% по сравнению с весной 2024 года, а туристы стали тратить в среднем на 23% меньше.

Причины спада:

• Ослабление юаня и корейской вона, из-за чего покупки в Японии стали менее выгодными;

• Возвращение строгих визовых ограничений для некоторых категорий путешественников;

• Конкуренция со стороны Таиланда, Сингапура и Южной Кореи, где пошлины на предметы роскоши ниже;

• Смена потребительского поведения — всё больше туристов предпочитают "впечатления" (опыт, гастрономию, природу), а не покупки.

Мировые люксовые дома, такие как Louis Vuitton, Chanel, Dior и Cartier, уже начали сокращать часы работы в некоторых бутиках, оптимизировать персонал и пересматривать планы расширения.

«Мы наблюдаем "переохлаждение" рынка. Если раньше туристы из Китая и Гонконга приходили с чемоданами за покупками, то теперь они интересуются музеями, онсэн-курортами и гастро-турами», — говорит Акира Накамура, консультант в сфере розничной торговли класса люкс.

Особенно уязвимыми оказались магазины, ориентированные исключительно на иностранных покупателей. Продажи дорогих часов, ювелирных изделий и брендовой одежды упали более чем на треть.

Хотя внутренняя потребительская активность в Японии постепенно восстанавливается, японские покупатели стали осторожнее: в условиях инфляции и слабого роста доходов спрос на люкс упал даже среди обеспеченных слоёв.

Экономист банка MUFG, Нобухиро Ямасита, поясняет:

«Культ сдержанности и практичности усилился после пандемии и экономических неурядиц. Молодёжь всё меньше стремится к дорогим вещам, предпочитая цифровой опыт и функциональность».

Чтобы адаптироваться, розничные продавцы класса люкс переходят к бутиковому подходу с персонализированным сервисом, приватными мероприятиями, онлайн-продажами и эксклюзивными коллаборациями с японскими художниками и брендами.

Также активизируется сотрудничество с отелями премиум-класса и туристическими агентствами, предлагающими VIP-шопинг как часть приватных туров. Но этого пока недостаточно для возвращения былых объёмов.

Страна остаётся важным рынком для мировых брендов, но её привлекательность как направления для роскошных покупок снижается. Без активного туристического потока и с новыми потребительскими приоритетами Японии предстоит переосмыслить, каким должен быть luxury-сектор в 2030-х годах — более устойчивым, персонализированным и локализованным.