Туризм меняет правила: почему туристы стали меньше ориентироваться на цены и куда смещается спрос россиян

Российский туристический рынок постепенно отказывается от привычной логики, при которой главным фактором выбора поездки была цена. На одних направлениях стоимость туров растет вместе со спросом, на других заметное снижение цен пока не приводит к восстановлению продаж. Одновременно Азия расширяет географию за счет региональных городов России, а традиционные курорты начинают предлагать туристам принципиально новые форматы отдыха.

К таким выводам пришли аналитики туристического рынка, подводя итоги на последней недели августа.

Дешевле — не всегда значит популярнее

Одним из наиболее заметных изменений стало ослабление прямой зависимости между ценой тура и спросом.

Показателен пример российского юга. На бархатный сезон спрос на Сочи у ряда туроператоров оказался на 15–25% ниже прошлогоднего. Отели при этом предлагают скидки, которые в отдельных случаях достигают 35–40%. Однако это не приводит к пропорциональному росту глубины бронирования.

При выборе поездки туристы теперь оценивают сразу несколько факторов: удобство перелета, надежность перевозки, условия размещения, возможные ограничения и соответствие отдыха собственным ожиданиям.

На зарубежных направлениях наблюдается противоположная картина.

В Узбекистане некоторые туроператоры фиксируют увеличение спроса на 50–68%, хотя стоимость туров выросла примерно на 5–15%. В Японии осенние поездки на сезон красных листьев подорожали на 5–15%, однако количество бронирований увеличилось на 25–30%, а у отдельных компаний — еще сильнее.

Таким образом, сама по себе цена все меньше способна объяснить поведение туриста.

Азия выходит за пределы Москвы

Еще один важный тренд — расширение дальнемагистрального туризма в регионах России.

На зимний сезон 2026/27 годов туроператоры запланировали программы во Вьетнам сразу из 19 российских городов. Среди новых городов вылета называются Минеральные Воды, Омск и Пермь.

Нячанг в программах отдельных компаний представлен примерно из 17–18 городов, а Фукуок — из 13.

Расширение региональной перевозки способно существенно изменить структуру российского выездного туризма. До недавнего времени многие азиатские направления были в первую очередь продуктом для жителей Москвы и нескольких крупнейших городов.

Теперь туроператоры пытаются сделать их доступными для туристов из Сибири, Урала, Поволжья и юга России.

Для этого используются чартерные программы и заранее забронированные блоки мест на рейсах. Аналогичная стратегия применяется и на китайском направлении: туроператоры заранее закрепляют объемы перевозки на весь сезон.

В результате Азия постепенно превращается из альтернативы для опытных путешественников в полноценный массовый зимний рынок.

Египет превращается сразу в несколько туристических продуктов

Меняется и структура спроса внутри привычных направлений.

В Египте одним из наиболее показательных примеров стал Эль-Аламейн на средиземноморском побережье. Курорт развивается как самостоятельный туристический продукт и заметно отличается от привычного представления о массовом египетском отдыхе.

Здесь растет предложение качественных отелей категории 4–5 звезд, формируется аудитория пар без детей и усиливается премиальный сегмент.

При этом традиционный формат all inclusive никуда не исчезает. Он становится лишь одной из составляющих гораздо более разнообразного туристического предложения.

Подобная тенденция наблюдается и в других странах.

На Мальдивах развиваются пакетные программы яхтенного отдыха с дайвингом. На Хайнане туроператоры предлагают не только привычную Санью, но и поездки с посещением Хайкоу и комбинированные маршруты.

В Японии самостоятельным поводом для поездки становится сезон момидзи — период осенней смены цвета листвы. В Таиланде туристические программы начинают строиться вокруг сезонных особенностей, включая фруктовые сезоны.

То есть направление больше не продается туристу как единый продукт. Оно все чаще разделяется на несколько специализированных сценариев отдыха.

Одного отеля уже недостаточно

Изменения происходят и во внутреннем туризме России.

Крупные туристические проекты все чаще строятся не вокруг одного гостиничного объекта, а как полноценные курортные территории.

В Дагестане развивается масштабный кластер на Каспийском побережье более чем на 7 тыс. номеров. Помимо отелей, проект предусматривает транспортную и береговую инфраструктуру, общественные пространства, аквапарк и яхтенную марину.

Похожий подход используется и в Приморье. Туристический объект «Шамбала» развивается таким образом, чтобы посетитель проводил на территории не несколько часов, а два-три дня. Для этого создаются гостиницы, рестораны, SPA, спортивные и развлекательные объекты.

Таким образом, номер перестает быть самостоятельным туристическим продуктом. Туристу продают уже не просто размещение, а полноценный сценарий пребывания.

Россияне сохраняют высокий интерес к Турции

При этом традиционные массовые направления не исчезают из структуры спроса.

В июле Россия стала крупнейшим иностранным рынком для Турции: страну посетили около 1,02 млн россиян, что на 6,9% больше, чем годом ранее. При этом общий иностранный турпоток в Турцию в тот же период немного сократился.

Рост российского рынка обеспечивают не только Стамбул и транзитные поездки. Существенную роль играют пляжные регионы, включая Анталью и Муглу.

Туристический рынок становится сложнее

Еще один важный сигнал связан с изменением правил налогообложения туристических услуг.

Мальдивы рассматривают возможность распространения туристического налога TGST на зарубежные компании, продающие поездки в страну. Речь идет о принципе страны назначения — налоговая нагрузка может быть связана не только с местом регистрации продавца, но и с местом потребления туристической услуги.

Пока конкретные параметры такого механизма не опубликованы, однако сама тенденция показывает, что государства начинают внимательнее регулировать трансграничные продажи туристических услуг.

Туристический рынок становится менее предсказуемым и одновременно более разнообразным.

Теперь нельзя исходить из простого правила: если тур подешевел, спрос обязательно вырастет, а если подорожал — снизится.

На популярность направления все больше влияют прямые рейсы из регионов, качество гостиничной базы, конкретный сезон, формат отдыха и наличие нового туристического продукта.

Для туроператоров это означает необходимость предлагать не просто поездку в конкретную страну, а готовый сценарий отдыха.

А для туристов — больше вариантов выбора. Один и тот же курорт может предлагать бюджетный семейный отдых, премиальный отпуск, яхтенный маршрут, гастрономическую поездку или путешествие, привязанное к определенному сезону.

Именно поэтому привычная карта массового туризма постепенно меняется: растет не только число направлений, но и количество различных форматов отдыха внутри каждой страны.